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河源代写商业计划书 |
面向地区 |
公司类型 |
有限责任公司 |
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风格 |
韩版 |
经营范围 |
企业管理 |
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商业计划书要如何编写呢，企业在发展过程中如何制定发展战略？可以按照如下的方式进行：：
一个产业的变革驱动因素是指那些改变产业环境的主要因素。产业环境之所以会发生变化，是因为一些重要的力量在推动产业的竞争者(竞争厂商、顾客或其他购买者)改变他们的行动。一般来说，产业变革驱动因素主要包括以下几个方面：
★产业长期增长率变化:产业增长率的上升或下降会影响产业供应和购买需求之间的平衡,影响竞争厂商销售的难易程度。长期需求攀升会吸引新的竞争者进入市场,鼓励现有厂商增加生产能力，市场收缩则会导致产业的某些公司退出该产业,剩下的厂商会关闭效率低的生产工厂并收缩业务量。
★产品使用方式变化:产品使用方式的改变迫使产业中的竞争者改变客户服务的方式,改变产业产品销售结构,迫使生产商扩大或缩小产品线。
★产品：产品会扩大产业的客户群,重新实现产业的增长,扩大竞争厂商之间产品的差异性,从而动摇已有的竞争结构。新产品的成功导入会加强公司的市场地位,而对于那些固守老产品的公司来说,其利益则会受损。
★技术创新:技术进步可以大大改变一个产业的结构,使得供应商可用更低的成本生产新产品,并且打开了整个产业的领域。技术进步还可以带来资本要求、有效生产的低工厂规模、垂直一体化的利益和经验曲线的变化。
★营销:如果竞争厂商能够成功地引入产品销售的新方式，那么,他们就可以激起购买者的兴趣,扩大产业需求,提高产品差别度,降低单位成本。戴尔电脑就是一例。
★厂商进入或退出:一家或多家外资公司进入某个曾为本地厂商所统治的市场几乎无一例外地会动摇市场的竞争环境。同样地,其它产业中的一家拥有相当实力的公司通过购并或建立自己的新公司进入本产业时,这家公司通常会以某种创造性的方式运用其技巧和资源,从而使竞争朝着新的方向发展。大公司的进入往往会开始一场全新的竞争游戏,带来一些新的重要厂商,并会建立一些新的竞争规则。同样,大公司的退出也会改变产业的竞争结构,减少市场参与者的数量,导致剩余厂商纷纷尽力抢夺现有厂商的客户。
★技术扩散:如何开展某项具体业务或实施某项生产技术的知识一旦扩散,那些被有关厂商因为持有这些技术诀窍而拥有的以技术为基础的竞争优势就会遭到侵蚀。一般来说,购买一家拥有自己想要的技术专利或生产能力的公司,往往就可以得到该技术诀窍。近年来,跨国界的技术转移正成为化市场和化竞争的重要的驱动因素之一。随着各国能够获得技术诀窍的公司的增加,这些公司将从长远的角度提高公司的制造能力,直接同既有的地位稳固的公司展开竞争。
★产业化:某一个产业的产品需求可能会在越来越多的国家销售,贸易壁垒可能会降低,技术转移可能会成为更多的国家、更多的公司大规模的进入本产业的方便之门。国家明显的劳动力成本差异可能推动有关公司在低工资的国家和地区建立劳动密集型生产工厂。
★成本和效率变化:关键竞争厂商之间成本和效率的差异性的扩大或缩小会大大改变竞争的格局。例如,传真和电子邮件的成本经济优势给传统的邮政服务的相对无效率和高成本经营带来越来越大的竞争压力。
★购买者偏好变化:当购买者的偏好由产品差别化转向标准化,市场上价格的激烈竞争将不可避免,这时,竞争厂商不得不降低成本,使其价格更具有竞争力;当购买者的偏好由产品标准化转向产品差别化时,厂商可以通过引入新的特性,改变款式和风格,提供选择余地,利用广告和包装创造形象差异的手段提高购买者的忠诚度。购买者偏向的转变,致使竞争态势的演进方向也会有所不同。
★社会关注焦点转移、生活态度和生活方式变化:新出现的社会问题和人们价值观念及生活方式的变化可以刺激产业变革。例如,社会对空气和水污染的关注已经迫使各产业增加费用,将污染控制开支记入成本。生活态度和生活方式的变化通常有利于促使竞争厂商的反应速度更快,更富有创造力,其产品的定位目标就是新趋势、新环境。
不过，虽然在某一产业中有许多变革因素在起作用，但是真正能够算得上驱动因素的一般只有3-4种，因为驱动因素是产业变革原因和方式的主要决定因素。因此，战略分析者不能将所有他们认为是导致变化的因素都视为驱动因素。
